設計申し込みの極意とは？

先日、営業力強化分科会として「設計申し込み」について情報交換しました。
設計申し込みと言っているのは、プランを描かずにお金を頂くということです。
そのためにいろいろなことをおこなうのですが、
皆さんどのようにおこなっているのでしょうか？

今回はこの仕組みを取り入れて、それが自分なりに納得でき
成果を上げておられる方に来ていただきました。
そもそもプランを描かずしてお金をいただくことができるのか？
もらってもいいものなのかというのが最初の印象だったそうです。

しかし全体の流れの中で、如何にこれまで余計な仕事をしていたのか、
これを思い切ってやるのはまずは自分だ、などいろいろなことを考え、
そして実際におこなってみたら意外と出来たという印象のようでした。

この仕組みをきちんとおこなうには、
これの意味を理解していないといけません。
また、流れの中で慌てずにお金の話までいかなければならず、
焦って早くお金の話をすると引かれてしまうこともあるようです。

このような流れがお客様にとっても一番いいこと、
そのために家づくりの想いを伝えること、
そして何より思い切ってやってみることが大切です。

今後もいろいろな研究会等で、
この仕組みの全体像のこともお伝えします。
興味のある方は、研究会・分科会にご参加を。


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