今後の戦略が重要です

昨年の駆け込み需要による反動も
ここ１～２カ月で薄らいできたようです。
一概には言えませんが、最近動いているお客様は
じっくりといい家づくりを、ただし次の消費税アップ前には決めておきたい
というお客様のようです。

このような方々がここ１年で大きめの波となりますが、
来年４月以降はどうなるのでしょうか？
おおきな期待は持てないのではないでしょうか？
これからは少ないお客様にどう気づいていただき、
どう選んでいただくかが重要になってきます。

営業力・対応力を強化すること、現場の対応力を向上させること、
設計・デザイン力を向上させること、暮らしトータルの提案ができるようになること、
あるいはモデルハウスを建てて新たな戦略を打ち出すことなど、
各社各様の戦略があると思います。

いずれにしろ何も考えていない、
考えないといけないことはわかっていても考えていないなどは
非常に危険な状態だと考えてください。
５月の月例会は、ここ1年とその後の戦略について考えていきます。
是非ともご参加ください。

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住宅産業塾
事務局　佐野郁夫
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