ZEH構築分科会おこないます！

2020年に省エネ基準が義務化されるとともに、
戸建て住宅もゼロエネルギーが標準となります。
それに備えて今のうちからゼロエネに取り組んでいただく
きっかけとなるよう、５月より分科会をおこなうことにしました。

まだあまり取組んでいないところが対象としており、
まずはそもそもの国が目指している方向や流れなどの全体像から
実際にゼロエネ仕様にしていくにあたりどうしたらいいのかという
基本的なことからレクチャーいたします。

そして計算方法もある程度わかっていないと
どこをどうしたらいいのかの判断もできませんので、
基本的な計算の意味を理解していただくとともに
資材や設備、使用などについて意見交換しながら理解していただきます。

最後はゼロエネなどの省エネに力を入れている工務店さんに
どのように伝えているのかなどの事例を聞かせていただき
最終的には自社の商品や仕様として確立していただきます。

今のところ多くの会社が参加しますので、
それぞれの情報交換もとても有効になると思います。
興味のある方はぜひご参加ください。


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5月・月例研究会は業界を超える

来年からは一般家庭も電力自由化になるようです。
電力会社を選べるようになるため、家電と電力を組み合わせたビジネスや
戸建て住宅やマンションなどでも電力とセットの販売などが実現しそうです。

この電力自由化ですが、わかっているようで
よく分からないという状態ではないでしょうか？
ライフスタイルも変わってくるかもしれません。
家という箱づくりから、暮らしへもっと寄り添うような、
そんなビジネス展開が必要になるのかもしれません。

５月の月例研究会では、これらエネルギーや暮らしに関わる今後のあり方を
常に斬新な発想をされる講師の方と一緒に考え、
新しいビジネスやサービスをつくってしまおうという内容です！

意外なコト、ビジネスとのコラボで、
おもしろいことも発見できるかもしれません。
興味のある方はご参加ください！


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未来を切り開く経営力をつける！

６月の月例研究会は、６つのテーマを２日間にわたり考える場にします。
住宅業界の新時代の未来戦略をどう読みますか？　
今までと同じでは市場から追い出されてしまいます。
何が必要か？　これからの戦略を徹底討論します。

会社によって得意不得意があると思います。
今回の６つのテーマを全ておこなうというよりも、
そこから今自社に必要なのは何か？　を考え、
具体的にどのように進めていくかを考えるきっかけにしていただくと
いいのではないかと考えております。

今回のポイントとしては、
①経営・戦略に関する６つのテーマについて、パネルディスカッション形式にて
　徹底討論の場を設ける
②それぞれのテーマには、住宅産業塾の専門コンサルタントが参加！
③ツールややり方ではなく、経営側からみた課題を議論！
となっております。

一度にこれだけの内容について話したり情報交換する機会はありません。
今年は顧客創造がテーマです。
今こそ経営戦略を明確にして攻めていきましょう！


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プレゼンテクニック

昨日からプレゼンテクニック講座の第３・４回をおこないました。
宿題として各自使ってみて立面図を作成してきました。
印象としては、「慣れればそれほど時間がかからないかも」と感じたようです。
植栽や家具、その他のパーツを徐々に増やしていくことで、
さらに時間短縮ができますので、とても有効な方法だと気付いたようです。
本日まででパースの描き方まで終わりましたので、
実際の物件で使ってみながらレベルアップを図っていただきます。
そして来月の最終回は、さらによく魅せるためのテクニックなどをお伝えします。
今回の講座でどれくら出来るようになったのか？　興味ありませんか？

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見込み客をつくるには？

御社の見込み客とは、どんな方でしょうか？
「自社の家づくりを気に入ってくれる方」というのが一般的だと思いますが、
そもそも見込み客って何でしょう？

「広い部屋がほしいな」「庭のある生活がしたい」などと
考えている方も家づくりの見込み客です。
「子供が生まれたから」「賃貸から一戸建てへ」「地下室がほしい」などなど、
このような方も見込み客になってくるのです。
このように考えていくと、些細なことも含めて多くの見込み客を
発見できることに気づいてくるでしょう！

では、このような見込み客をどうやって見つけるでしょうか？
見学会、相談会、設計や資金のセミナーなどが一般的ですが、
地域イベントへの積極的な参加・運営の手伝い、
本の出版、商店街とのコラボ、学校のイベント参加なども
見込み客発見としておこなってみてはいかがでしょうか？

このような見込み客とは？　どのように見込み客を見つけるか？　というのは、
皆が真剣に意見を出し合うと、相当数のアイデアが出るものです。
一度試してみてはいかがでしょうか？


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営業としての行動は？

先週の月例会は「営業」がテーマでしたが、
その次の日には外部のセミナーに参加し、
営業マンの行動や心構えなどについて話を聞いてきました。

営業マンにとっては契約をとるのが仕事です。
契約を取る＝ゴールとなるわけですが、お客さんにとってはスタートです。
これを忘れないようにし、その後のフォローをすることで、
次の契約や紹介につながってくるのです。

また、結果が出ない＝向いていない、と考える人がいますが、
そのような思考を持っている限り成果は出ないでしょう。
何故結果が出ないのか、売れている人との違いは何かを、
きちんと分析して改善していくことが必要です。

そして何よりも積極的で前向きな姿勢でないとダメということです。
「断られるのが怖い」と思って消極的な姿勢でいると、
何をやってもうまくいかないようです。
行動量を増やして、お客さんとの接点をふやしていく、
そんな努力が必要になってきます。

話の内容はどこの業界でも同じだとおもいます。
家づくりの場合は金額が大きいために、
よりお客さんとのコミュニケーションやフォローが大切です。

当たり前のようなことですが、ご参考に！


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紹介を増やすには？

紹介を増やすにはどうしたらいいでしょうか？
住宅業界に限らず、紹介を増やすのに重要なことは何かというアンケートで
「顧客との人間関係」「継続的なフォロー」が圧倒的に多いという結果がありました。

「商品やサービスの良さ」はほんの少しだけです。
いくら良いものでも人間関係やフォローがなければ、
またそこから買いたいとはならないということです。

住宅業界に当てはめるとどうでしょうか？
ＣＳを掲げている会社も多いと思います。
お客様のためと謳っている会社もあると思います。
ではそれに基づいて行動していますか？

お客様のために、という考えがあれば施工中の現場もよくしていかなければ、
近隣に迷惑をかけ、お客様にも迷惑をおかけすることにつながります。
よって、現場をきれいに、マナーもよく、近隣清掃、そして挨拶までおこなうと、
それだけで評判がよくなり、満足につながっていくのです。
そして紹介にもつながってくるのではないでしょうか？

要するに、紹介をいただくための行動をおこなっているのでしょうか？
ということになるのです。これらは現場だけではありません。
普段からのコミュニケーションをどれだけおこなっているかです。
紹介は、会社や営業のエネルギー投入量に比例します。
行動であらわしてみませんか？


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