３月は現場きれいコンテスト総合最優秀に輝いた、
京都の会員さんの視察会があります。
現場きれいはもちろんのこと、如何にお客様に魅せるのか、
たくさんのアイデアを現場で見せていただきます。
現場きれいは目的ではありません。
お施主様の満足を得る、現場周辺からの評判や見込み客を得る、
そしてそれらがブランドとして会社の評判となることです。
また、これらを継続していくには協力業者とのチームワークも必須です。
今回の視察会には、このチーム一丸となった業者会にも参加し、
どうやって一体化しているのかを実感していただく予定です。
既に１００名以上の申し込みをいただいており、
もうすぐ締め切りになるかもしれません。
興味のある方は事務局までお問い合わせください。
住宅産業塾ＨＰ：http://www.jyutakujuku.com/
住宅産業塾Fecebookページ：http://www.facebook.com/jyutakujuku
2015年2月27日金曜日
今年も寺子屋が始まりました！
毎月１回の住宅ビジネスの基本と実践を学ぶ寺子屋を
今年もスタートしました。
毎年違うメンバーで１年間学んでいくのですが、
昨年は特にディスカッションが活発となり、
時間がいくらあっても足りないという状況でした。
今年は６名でスタートしましたが、
若い経営者・次世代経営者など多彩な顔ぶれです。
１年間を通して実践して成果を出すように進めていきますので、
これからが楽しみです。
ところどころで、このブログでも様子をお伝えいたします。
今年はどのようになるでしょうか？
住宅産業塾ＨＰ：http://www.jyutakujuku.com/
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今年もスタートしました。
毎年違うメンバーで１年間学んでいくのですが、
昨年は特にディスカッションが活発となり、
時間がいくらあっても足りないという状況でした。
今年は６名でスタートしましたが、
若い経営者・次世代経営者など多彩な顔ぶれです。
１年間を通して実践して成果を出すように進めていきますので、
これからが楽しみです。
ところどころで、このブログでも様子をお伝えいたします。
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2015年2月25日水曜日
コンセプトセールス
今週は研究会が連続してあります。
まずはコンセプトセールス構築分科会をおこないました。
これからマーケットが厳しくなっていく中で、
工務店はどのような方向を狙っていくのか、
どちらかというといい家づくりを求めている方を
こだわりのある方をターゲットにしていくべきと考えております。
その方々に家づくりを安心して任せていただけるよう、
自社の理念、建てている家の特長、そして家づくりのこだわりを
しっかりと伝えるのがコンセプトセールスです。
特に家づくりのこだわりでは、
会社のこと、設計のこと、現場のこと、そしてアフターコミュニケーションまで、
会社のことを丸ごとわかっていただき安心・納得していただく
そんな伝え方をしていくことをお勧めしております。
今回の分科会ではこの概要を伝えるとともに、
実際にどのようにおこなっているのかを聞いたうえで、
ポイントについてアドバイスしていきました。
このコンセプトセールスを構築するには、
全てのことがつながっているため、
例えば「現場はきれいです」と言っておきながら、
実際には汚いとなるとこの話がウソになってしまいます。
よって、現場きれいをしっかりとおこなうことになるはずです。
これが仕組みづくりです。
この仕組みをつくりあげてどのように伝えていくかを練習し、
フォローする体制が出来てくると、
若い人でも受注できるようになっていきます。
実際には形だけあるというところが結構あるようですので、
成果につながっていないところは見直してみてはいかがでしょうか？
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まずはコンセプトセールス構築分科会をおこないました。
これからマーケットが厳しくなっていく中で、
工務店はどのような方向を狙っていくのか、
どちらかというといい家づくりを求めている方を
こだわりのある方をターゲットにしていくべきと考えております。
その方々に家づくりを安心して任せていただけるよう、
自社の理念、建てている家の特長、そして家づくりのこだわりを
しっかりと伝えるのがコンセプトセールスです。
特に家づくりのこだわりでは、
会社のこと、設計のこと、現場のこと、そしてアフターコミュニケーションまで、
会社のことを丸ごとわかっていただき安心・納得していただく
そんな伝え方をしていくことをお勧めしております。
今回の分科会ではこの概要を伝えるとともに、
実際にどのようにおこなっているのかを聞いたうえで、
ポイントについてアドバイスしていきました。
このコンセプトセールスを構築するには、
全てのことがつながっているため、
例えば「現場はきれいです」と言っておきながら、
実際には汚いとなるとこの話がウソになってしまいます。
よって、現場きれいをしっかりとおこなうことになるはずです。
これが仕組みづくりです。
この仕組みをつくりあげてどのように伝えていくかを練習し、
フォローする体制が出来てくると、
若い人でも受注できるようになっていきます。
実際には形だけあるというところが結構あるようですので、
成果につながっていないところは見直してみてはいかがでしょうか？
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2015年2月23日月曜日
中古流通との共存
月例会では、中古住宅流通活性化から活動されている方をお招きし、
お話ししていただきました。
その中で、今後人口が減っていく中で都心への集中が起こり、
地方都市が消滅するという危険があるとのことで、
中古住宅流通活性化から見ると、家づくりも如何に資産価値を上げるか、
そしてそれは土地に依存されているという話もありました。
あまり人が住まないところに、自分のこだわりが強い家を建てたとき、
それを売却するときには「資産価値がない」ということにもなりかねません。
これからはこの資産価値を認識したうえで家づくりをするとともに、
売却などの依頼が出てきた時にも対応できる力が、
工務店にも求められるのではないかということです。
この中古住宅流通を考えていくと、
工務店の役割としては、リフォームの質や技術力があることが必要です。
この前提があれば、仲介業者との連携もスムーズにいきやすく、
まずはデザインよりも知識や技術力を磨いて、
「自社はこれが出来る」とアピールしておくことだそうです。
中古住宅流通はこれから増えていく分野です。
まだまだビジネスチャンスはありそうですので、
しっかりと足元を固めるのがいいのではないでしょうか？
住宅産業塾ＨＰ：http://www.jyutakujuku.com/
住宅産業塾Fecebookページ：http://www.facebook.com/jyutakujuku
お話ししていただきました。
その中で、今後人口が減っていく中で都心への集中が起こり、
地方都市が消滅するという危険があるとのことで、
中古住宅流通活性化から見ると、家づくりも如何に資産価値を上げるか、
そしてそれは土地に依存されているという話もありました。
あまり人が住まないところに、自分のこだわりが強い家を建てたとき、
それを売却するときには「資産価値がない」ということにもなりかねません。
これからはこの資産価値を認識したうえで家づくりをするとともに、
売却などの依頼が出てきた時にも対応できる力が、
工務店にも求められるのではないかということです。
この中古住宅流通を考えていくと、
工務店の役割としては、リフォームの質や技術力があることが必要です。
この前提があれば、仲介業者との連携もスムーズにいきやすく、
まずはデザインよりも知識や技術力を磨いて、
「自社はこれが出来る」とアピールしておくことだそうです。
中古住宅流通はこれから増えていく分野です。
まだまだビジネスチャンスはありそうですので、
しっかりと足元を固めるのがいいのではないでしょうか？
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2015年2月22日日曜日
中古住宅に対する意識
先週の月例研究会は、中古住宅をテーマに開催しました。
その中で中古住宅市場の顧客創造ということで、
年代別にどのようなことを考えているのか、
様々なアンケートをもとにまとめてみました。
中古住宅に対するイメージは、若いほど抵抗感がないのと、
年代にかかわらず中古住宅とリフォーム・リノベーションを
イメージしているという結果がありました。
実際に中古住宅を購入するとリフォームまでおこなうのが、
戸建てで約５割、マンションでは６割超えというデータもありました。
その他、大型リフォームの種類としては、
耐震、バリアフリー、省エネの主に３種類ありますが、
バリアフリーと省エネが大きく伸びているのに対して、
耐震はそれほど増えていないという結果も見られました。
その他、年代別のリフォームの目的、情報の取得方法、
工事を依頼する際の重視点や不安要素など、
これらについては資料としてまとめておりますので、
月例研究会配布資料として見ていただきたいと考えております。
今後中古住宅の流通やリフォームなどをしっかりとしたビジネスに
つなげていくことを考えているところにとっては、
事前情報として知っていると何らかのお役に立てることも
あると思っております。
ご参考に！
住宅産業塾ＨＰ：http://www.jyutakujuku.com/
住宅産業塾Fecebookページ：http://www.facebook.com/jyutakujuku
その中で中古住宅市場の顧客創造ということで、
年代別にどのようなことを考えているのか、
様々なアンケートをもとにまとめてみました。
中古住宅に対するイメージは、若いほど抵抗感がないのと、
年代にかかわらず中古住宅とリフォーム・リノベーションを
イメージしているという結果がありました。
実際に中古住宅を購入するとリフォームまでおこなうのが、
戸建てで約５割、マンションでは６割超えというデータもありました。
その他、大型リフォームの種類としては、
耐震、バリアフリー、省エネの主に３種類ありますが、
バリアフリーと省エネが大きく伸びているのに対して、
耐震はそれほど増えていないという結果も見られました。
その他、年代別のリフォームの目的、情報の取得方法、
工事を依頼する際の重視点や不安要素など、
これらについては資料としてまとめておりますので、
月例研究会配布資料として見ていただきたいと考えております。
今後中古住宅の流通やリフォームなどをしっかりとしたビジネスに
つなげていくことを考えているところにとっては、
事前情報として知っていると何らかのお役に立てることも
あると思っております。
ご参考に！
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2015年2月18日水曜日
プレゼンテーションテクニックを磨く
３月よりプレゼンテーション・テクニック講座を開催します。
これは、一般的なＣＧやＣＡＤソフトを使うのではなく、
一般的なソフトでパースや図面を手書き風に描くテクニックです。
また、手描きの植栽やパーツなどを画像で取り込み、
それをパソコン上で配置して使用することも可能です。
これに色をつけていくことで手描きとパソコンを織り交ぜて
とても特徴のある図面を描くことができます。
これで描いたものを最初に見せていただいた時に、
手描きなのかＣＡＤなのか区別がつきませんでした。
パソコン上のデータとして保存することで、
色を変えたり修正などが簡単にできるようになります。
手描きだとこのような修正・変更が手間となるため、
このプレゼンテーションテクニックをマスターすることは、
とても良いのではないかと感じております。
この手法で作製したパースを示します。
ＣＡＤの画一的な表現とは違った趣があります。
この講座を受講したいかたは事務局までお問い合わせ下さい。
住宅産業塾ＨＰ：http://www.jyutakujuku.com/
住宅産業塾Fecebookページ：http://www.facebook.com/jyutakujuku
これは、一般的なＣＧやＣＡＤソフトを使うのではなく、
一般的なソフトでパースや図面を手書き風に描くテクニックです。
また、手描きの植栽やパーツなどを画像で取り込み、
それをパソコン上で配置して使用することも可能です。
これに色をつけていくことで手描きとパソコンを織り交ぜて
とても特徴のある図面を描くことができます。
これで描いたものを最初に見せていただいた時に、
手描きなのかＣＡＤなのか区別がつきませんでした。
パソコン上のデータとして保存することで、
色を変えたり修正などが簡単にできるようになります。
手描きだとこのような修正・変更が手間となるため、
このプレゼンテーションテクニックをマスターすることは、
とても良いのではないかと感じております。
この手法で作製したパースを示します。
ＣＡＤの画一的な表現とは違った趣があります。
この講座を受講したいかたは事務局までお問い合わせ下さい。
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2015年2月16日月曜日
街づくり
工務店さんの中には、分譲地の建売や売建てをおこなうところもあります。
分譲地をまとめて売る時に、どのような街をつくるかを考えているでしょうか？
分譲地をただ売るのではなく、そこの一帯でひとつの街づくりをおこない、
資産価値を高めることも考えてください。
塾のコンサルの中に「街づくり」というのもあります。
これは、ある程度のまとまった分譲地において、
そこのコンセプトやターゲット、家のデザインなどを明確にし、
周りから見て素晴らしいと感じられるような街をつくりましょうということです。
この場合、その街をどのようにつくっていくのか、
例えば車庫の位置、庭のつくり、門構え、外構計画などなど、
ある一定のルールを作成することです。
このルールを守ることで統一感ができ、
街として形が出来上がってきます。
これは大きな分譲でもミニ分譲でも同じことで、
そこの統一感やデザイン性がブランドになっていきます。
現在ある会員さんのところで、ミニ分譲ではありますが、
設計上の統一ルールやコンセプトをディスカッションしながら
価値を高めた街・家づくりが進行しております。
出来上がったらまた見る機会もあるかもしれません。
今から楽しみです。
住宅産業塾ＨＰ：http://www.jyutakujuku.com/
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分譲地をまとめて売る時に、どのような街をつくるかを考えているでしょうか？
分譲地をただ売るのではなく、そこの一帯でひとつの街づくりをおこない、
資産価値を高めることも考えてください。
塾のコンサルの中に「街づくり」というのもあります。
これは、ある程度のまとまった分譲地において、
そこのコンセプトやターゲット、家のデザインなどを明確にし、
周りから見て素晴らしいと感じられるような街をつくりましょうということです。
この場合、その街をどのようにつくっていくのか、
例えば車庫の位置、庭のつくり、門構え、外構計画などなど、
ある一定のルールを作成することです。
このルールを守ることで統一感ができ、
街として形が出来上がってきます。
これは大きな分譲でもミニ分譲でも同じことで、
そこの統一感やデザイン性がブランドになっていきます。
現在ある会員さんのところで、ミニ分譲ではありますが、
設計上の統一ルールやコンセプトをディスカッションしながら
価値を高めた街・家づくりが進行しております。
出来上がったらまた見る機会もあるかもしれません。
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